Wildberries предоставляет несколько способов продажи товаров для разных категорий продавцов. Рассмотрим основные модели работы на маркетплейсе.
Содержание
Основные модели продаж
| Модель | Описание | Кому подходит |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Продавец самостоятельно хранит и отправляет товары | Малому бизнесу, начинающим продавцам |
| FBO (Fulfillment by Wildberries) | Товары хранятся на складах Wildberries | Среднему и крупному бизнесу |
| Dropshipping | Поставки товаров под заказ без предварительного выкупа | Посредникам, начинающим предпринимателям |
Требования к продавцам
Юридические аспекты:
- Официальная регистрация (ИП или ООО)
- Действующий расчетный счет
- Качественные сертификаты на товары (при необходимости)
Технические требования:
- Компьютер с доступом в интернет
- Возможность печати этикеток
- Сканер штрих-кодов (для больших объемов)
Пошаговый процесс начала продаж
Регистрация продавца
- Подайте заявку на сайте seller.wildberries.ru
- Заполните анкету с данными компании
- Подпишите договор с маркетплейсом
Подготовка товаров
- Фотосъемка товаров (минимум 3 фото на позицию)
- Составление карточек с полными характеристиками
- Маркировка товаров (при необходимости)
Настройка логистики
| Вариант | Действия |
| FBS | Настройка собственной системы доставки |
| FBO | Передача товаров на склады Wildberries |
Особенности работы с разными категориями товаров
Одежда и обувь:
- Обязательное указание размерной сетки
- Качественные фото на модели
- Возможность примерки для покупателей
Электроника:
- Наличие сертификатов соответствия
- Гарантийные обязательства
- Подробные технические характеристики
Продукция для дома:
- Указание материалов изготовления
- Размеры и вес в упаковке
- Инструкции по уходу (для текстиля)
Способы продвижения товаров
- Участие в акциях и спецпроектах Wildberries
- Использование платного продвижения в каталоге
- Оптимизация карточек товаров (SEO)
- Сбор положительных отзывов
- Работа с рейтингом продавца
Финансовые аспекты
| Параметр | Описание |
| Комиссия | От 5% до 20% в зависимости от категории |
| Выплаты | 2 раза в неделю (вторник и пятница) |
| Налоги | Продавец самостоятельно уплачивает налоги |
Рекомендации для успешных продаж
- Начинайте с небольшого ассортимента для тестирования
- Следите за конкурентами и рыночными ценами
- Оперативно обрабатывайте заказы и возвраты
- Анализируйте статистику продаж в личном кабинете
- Постепенно расширяйте ассортимент популярных позиций
Продажи на Wildberries требуют системного подхода, но при правильной организации могут стать стабильным источником дохода. Выбор оптимальной модели работы зависит от ваших возможностей и специфики товаров.
