Маркетплейс Ozon регулярно предлагает покупателям товары по сниженным ценам. Рассмотрим стратегические и экономические причины такой ценовой политики компании.
Содержание
Борьба за долю рынка
- Конкуренция с Wildberries и другими маркетплейсами - привлечение новых покупателей
- Увеличение лояльности клиентов - формирование привычки покупать на Ozon
- Расширение клиентской базы - выход в новые регионы и сегменты
Экономия на масштабе
| Фактор | Влияние на цены |
| Увеличение объемов закупок | Оптовые скидки от поставщиков |
| Оптимизация логистики | Снижение издержек на доставку |
| Автоматизация процессов | Уменьшение операционных расходов |
Маркетинговые стратегии
Ozon использует несколько механизмов снижения цен:
- Акции и распродажи для стимулирования спроса
- Динамическое ценообразование на основе анализа конкурентов
- Сезонные снижения цен для очистки складов
- Специальные предложения для владельцев Ozon Карты
Взаимодействие с продавцами
- Программы софинансирования скидок - Ozon делит затраты на снижение цен с продавцами
- Требования к ценообразованию - для участия в промо-акциях
- Бонусы за объем продаж - компенсируют продавцам снижение маржи
Долгосрочные выгоды
| Тактика | Долгосрочный эффект |
| Потеря лидера | Снижение цен на популярные товары для привлечения внимания |
| Кросс-продажи | Дешевые товары стимулируют покупку сопутствующих |
| Данные о покупателях | Сбор информации для персонализации предложений |
Влияние экономической ситуации
- Адаптация к снижению покупательной способности
- Борьба с инфляцией за счет прямых контрактов с производителями
- Использование курсовых колебаний при закупках
Снижение цен на Ozon - это продуманная стратегия, сочетающая конкурентную борьбу, маркетинговые инструменты и экономию на масштабах бизнеса.
