| Фактор | Влияние на цену | Пример |
| Себестоимость | Базовый уровень | Зарплата специалистов, материалы |
| Конкуренция | Рыночные корректировки | Анализ цен конкурентов |
| Ценность для клиента | Премиальная наценка | Экспертные консультации |
- Расчет всех прямых затрат (труд, материалы)
- Учет накладных расходов (аренда, коммунальные)
- Добавление плановой прибыли (20-30%)
- Учет налогов и сборов
- Анализ цен конкурентов на аналогичные услуги
- Позиционирование (эконом, стандарт, премиум)
- Учет уникальных преимуществ
- Корректировка по уровню спроса
| Метод | Формула | Применение |
| Почасовая | (Зарплата + Начисления + Накладные) × Коэф. | Консультации, ремонт |
| Фиксированная | Себестоимость + Плановая прибыль | Пакетные услуги |
| Стоимость результата | Экономия клиента × Процент | Оптимизационные услуги |
- Срочность выполнения
- Квалификация исполнителя
- Сезонность спроса
- Объем заказа
- Географический фактор
- Эффект "якоря" (сначала высокая цена)
- Ценовые категории (3 варианта)
- Округление (999 вместо 1000)
- Включение в стоимость дополнительных услуг
| Ошибка | Последствия | Решение |
| Неучет всех затрат | Убытки | Детальный расчет себестоимости |
| Копирование конкурентов | Потеря уникальности | Анализ USP |
| Частая смена цен | Доверие клиентов | Четкая ценовая политика |
- Гибкие тарифы в зависимости от загрузки
- Система скидок для постоянных клиентов
- Пакетные предложения
- Абонентская модель
Оптимальная цена услуги должна покрывать все затраты, приносить прибыль и соответствовать ожиданиям целевой аудитории. Регулярный пересмотр ценовой политики с учетом изменения рыночных условий поможет поддерживать рентабельность бизнеса.
